步步糕背后的老板是铧国商业史上的奇人。
李睿前世读过那么多的理财书,成功学,励志故事,最佩服的就是这位。
段平!
虽然这个名字在各种财富排行榜上一直不温不火,总是在一二百名之间徘徊,从来也没登顶过首富,但那只是他不想登顶而已。
此人的神奇故事,早在上个世纪八十年代末期就开始了,曾经在所有小孩子当中风靡一时的品牌小霸王就是他的杰作。
依靠对岛国FC电子游戏机的复刻,段平将一家几乎要破产的工厂起死回生,做到了产值十个亿。
后来由于想要控股小霸王不成,段平又建立了自己的公司步步糕,开始进军无绳电话,VCD和电子教育产品。
之后的1999和2000两年,步步糕先后两度夺得国家一台的广告标王,产品卖到了全国各地,赚的盆满钵满!
进入新世纪,段平忽然销声匿迹,看起来离开了步步糕的决策层,但明眼人都知道他只是换了一个身份,隐居幕后以投资人的身份遥控步步糕进行各种商业决策。
段平的神奇,才刚刚开始。
01年,段平在网抑股价跌入谷底时抄底,买入价不到1镁元,而03年网抑的股价涨到了70多镁元!
当年,他又以3.5镁元的价格买进拖车租赁公司UHAL的股票,数年后股价超过100镁元!
他购买的镁国电气巨头通用股票,赚了上亿美元!
在铧国和港岛的股市上,他也通过购买亿科、创造、白酒等,获利颇丰。
他还在苹果公司崛起之前,把持有的雅虎股票换成了苹果股票,后来的故事所有人都知道了。
06年,段平以62万镁元价格拍得与巴菲特共进午餐的机会
李睿觉得,段平才是重生者,自己只是亦步亦趋模仿人家的小跟班!
当然,李睿要说的重点不是段平之前的种种神奇操作,而是他间接持有的两家公司,将会成为星睿手机未来的重要竞争对手。
O记和V记之前都是步步糕旗下的产业,其中O记前身是段平手下大将陈永明负责的视听业务,V记前身则是另外一位大将沈伟负责的通信业务,在段平的要求下各自成立独立公司来独立运营。
2008年O记发布了第一款手机A103,从此正式进入手机行业,四年后的2012年,V记发布了第一部智能手机X1,从此两家同样起源于步步糕的公司,开始在手机市场上相爱相杀的漫长竞争之路。
他们在残酷的市场竞争中,走出了一条完全不同的道路,以下沉市场为主,以女性用户为主要目标,以拍照美颜音乐为主打功能,形成了和主流手机完全不同的赛道。
再加上他们恐怖的市场推广能力和遍布全国的销售渠道,以及极为舍得的宣发广告模式,两家都活的有滋有味,一直在市场上占据了不菲的份额。
李睿对O记和V记的产品不屑一顾,那都是骗女人孩子的玩具,但不得不承认他们在营销和宣传上的手段真的是无所不用其极。
某一段时间,各大电视台的当红综艺节目,冠名商不是O记就是V记,即便是对这类型手机不感冒的人,也会记住他们的品牌,更何况是对各种性能指标不那么敏感的人群呢,当他们想要更换手机时,第一个蹦在脑海里的品牌或许是苹果,然后就是O记和V记了!
在李睿的规划中,星睿手机的营销方法就是借用了O记和V记的方式,提前走他们的路,让他们无路可走。
钱伟晨当然也知道段平的大名,却对O记和V记没什么概念,毕竟前者的手机制造水准只能说是平平,完全靠着广告和外观来吸引消费者的手段在工程师看来是邪道,而后者则还没进入手机产业,和小咪花为一样正在积蓄着力量。
李睿不得不提醒他:O记的手机虽然性能差点意思,但他瞄准了特定的市场,这是我们要学习的地方。至于V记,他们很快也会进入手机市场的。段平那一套市场营销手段非常成熟,一旦被O记和V记模仿推广,未来必定成为我们的心腹大患。
我明白了。钱伟晨道,我认识几个在他们那边工作的工程师,找机会打听一下他们目前的情况。
嗯,还有其他事吗?我正在高速路上,再有大概五个小时才能回海州。李睿道,回去休息一天,周二我会去厂子看一下工程机的情况,这两天辛苦你们再调试一下。
还有一件比较重要的事情,杜卫国跟高通和联发科聊的都不错,双方都愿意供应手机芯片,我们现在还在犹豫,到底是采用哪一家的芯片方案。钱伟晨道,目前我们倾向于使用联发科的芯片,工程机暂时也用的是联发科。他们的整机解决方案更成熟一些,对客户的响应速度也更好,如果采用联发科的芯片,确定最终方案后三个月就能拿出产品来。
不行,绝对不能用联发科的芯片!李睿毫不犹豫的否决了这个提议。
前几年SKYWORKS,德州仪器和飞思卡尔相继淡出了手机基频芯片市场,主要原因之一就是被联发科的打的满地找牙,不得不放弃这个市场。
当年,刚进入手机芯片行业两年的联发科就推出Turnkey解决方案,把手机的射频、基带芯片、嵌入式系统和软件都整合集成到一块芯片当中,同时还配有详尽的与联发科CPU的适配方案,由于后续不再需要大量的适配工作,手机的设计和制造过程被大大的简化成一块芯片,几块主板,无数款手机的链条,由此催生了大量低端手机厂商的出现,推出了各种各样的低价功能机占据了发展中国家的市场!
现在,联发科想把功能机市场中发生过的那一套,复制在智能机市场上。
而他最大的竞争对手就是之前一直以高端姿态出现的高通。
苹果和韩星各自拥有自己的手机CPU,瓜分超过25%的市场份额,而剩下的市场份额中,最大最强的竞争对手就是高通和联发科了。
星瑞手机所采用的芯片,只能在他们当中二选一!